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검색은 죽지 않았다. 검색창이 사라졌을 뿐
Marketing Vanguard at Cannes: Saying No Is the New Power Move ft. Mainardo de Nardis & Rani Al Hajji
핵심 요약
최고 마케터들은 주의 구매를 멈추고 브랜드의 본질적 가치에 집중합니다.
적은 노력으로 큰 파장을 일으키는 새로운 마케팅 전략이 부상합니다.
이것만 기억하세요
1
마케팅은 적게 일하고 크게 얻는 방향으로 전환됩니다.
2
광고 예산으로 소비자의 주의를 사는 시대는 저물고 있습니다.
3
브랜드의 진정성과 고유한 가치 구축이 핵심 경쟁력입니다.
왜 중요한가
광고 과잉 시대, 소비자는 이미 피로감을 느낍니다.
주의 구매에 막대한 예산을 쏟아붓는 것은 비효율적입니다.
이제 마케터는 적은 자원으로 소비자의 마음을 사로잡고 브랜드를 각인시킬 방법을 찾아야 합니다.
이는 예산 효율성을 높이고 지속 가능한 성장을 위한 필수 전략입니다.
단, 모든 브랜드가 단숨에 주의 구매를 멈출 수 있는 것은 아닙니다.
명확한 가치 제안과 이를 뒷받침할 콘텐츠 역량이 뒷받침되어야 합니다.
실전 적용법
한국 마케터는 다음을 시도할 수 있습니다.
첫째, 우리 브랜드는 왜 존재하는가에 대한 답을 담은 콘텐츠를 제작합니다.
제품 기능 나열 대신 브랜드 철학과 가치를 녹여냅니다.
둘째, 인플루언서 협업이나 광고 집행 시 노출량보다 진정성 있는 관계 형성에 집중합니다.
브랜드 메시지에 깊이 공감하는 팬덤 구축이 효과적입니다.
셋째, 데이터 분석은 얼마나 많이 봤나 대신 얼마나 깊이 반응했나를 측정하는 지표를 강화합니다.
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프레임워크 분석
이 아티클은 STP(Segmentation, Targeting, Positioning) 전략의 Positioning 단계를 강조합니다.
경쟁사와의 차별화된 가치를 명확히 하고, 이를 소비자에게 효과적으로 전달하는 데 집중해야 함을 시사합니다.
또한, 소비자 심리를 활용하여 주의 구매가 아닌 가치 기반의 관계 구축을 통해 장기적인 브랜드 충성도를 확보하려는 접근 방식을 보여줍니다.
이 글의 마케팅 용어
- Attention Economy
- 정보가 넘쳐나는 시대에 소비자의 주의(Attention)가 희소한 자원이 되어 경제적 가치를 갖게 되는 현상을 말합니다. 마케터들은 이 주의를 얻기 위해 경쟁하며, 때로는 이를 구매하는 데 많은 비용을 지출합니다.
면접에서 이렇게 말해보세요
칸 라이언즈에서 '돈으로 주의를 사지 않는다'는 메시지가 나왔습니다. 이는 광고의 종말이 아니라, 브랜드가 '왜' 존재하는지 묻는 새로운 시작입니다. 브랜드 고유의 가치를 중심으로 타겟 고객과 깊은 유대감을 형성하는 마케팅을 설계해야 합니다.
소비자는 더 이상 수동적으로 광고를 받아들이지 않습니다. '주의 구매' 대신 브랜드의 진정성과 가치에 반응하며 팬덤을 형성합니다. 소비자의 이런 심리를 이해하고 브랜드 진정성에 기반한 스토리텔링을 강화하는 것이 중요합니다.
복사해서 나만의 표현으로 다듬어 쓰세요. 그대로 외우면 티가 납니다 😉
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