집 나간 소비자의 마음, 브랜드 협업으로 잡는 법

기존 브랜드 협업은 타겟층이 겹치는 브랜드끼리 인지도를 높이는 데 그치는 경우가 많았습니다.

하지만 아마존 광고의 새로운 연구는 소비자가 오히려 이 둘이 왜 만나지? 싶은 의외의 조합에서 신선한 창의성을 발견한다는 점을 보여줍니다.

이는 마케터들에게 성공 공식에서 벗어나, 브랜드 핵심 가치와 연결될 수 있다면 전혀 다른 영역의 브랜드와도 협업할 수 있다는 가능성을 열어줍니다.

중요한 것은 도달 범위가 아니라 얼마나 기억에 남는 경험을 주느냐입니다.

예상치 못한 협업은 소비자의 호기심을 자극하고 브랜드에 대한 새로운 관점을 제시하며, 긍정적인 바이럴 효과를 일으켜 깊은 브랜드 충성도와 시장 경쟁력으로 이어질 수 있습니다.

단, 모든 브랜드에 통하는 만능열쇠는 아니며, 브랜드의 핵심 가치와 동떨어진 협업은 오히려 혼란만 가중시킬 수 있습니다.

먼저, 우리 브랜드의 핵심 가치와 연결되면서도 직접적인 경쟁자가 아닌 분야를 탐색하세요.

예를 들어, 지속가능성을 추구하는 브랜드라면 예술가나 라이프스타일 인플루언서와의 협업을 고려할 수 있습니다.

둘째, 협업 결과물이 단순 프로모션을 넘어 소비자에게 새로운 경험이나 가치를 제공하는 데 초점을 맞추세요.

팝업 스토어, 한정판 컬래버레이션 제품, 공동 제작 콘텐츠 등이 좋은 예시입니다.

마지막으로, 협업 과정과 결과물을 진정성 있게 소통하여 소비자들이 브랜드 간의 연결 스토리에 공감하도록 유도해야 합니다.