월드컵 팬들이 안 온다고? 스폰서들은 왜 콧방귀 뀔까?

이 소식이 마케터인 당신에게 중요한 이유는 간단합니다.

기존의 마케팅 상식이 깨지고 있다는 신호탄이거든요.

스포츠 이벤트 스폰서십의 핵심은 현장 관객에게 브랜드를 노출하고 경험시키는 것이라고 믿어왔지만, 이제는 물리적 공간을 넘어선 곳에서 가치를 찾아야 하는 시대가 온 겁니다.

현장 관중이 줄어도 스폰서들이 걱정하지 않는다는 건, 그들이 이미 다른 방식으로 브랜드 가치를 측정하고 있다는 뜻이니까요.

당신도 이런 변화를 읽어내야 합니다.

자, 그럼 이제 실전에 적용해 봅시다.

첫째, 스폰서십 ROI를 현장 참여율만으로 평가하는 시대는 지났습니다.

글로벌 TV 시청률, 온라인 스트리밍 데이터, 소셜 미디어 언급량, 디지털 캠페인 참여율 등 비현장 지표들을 핵심 성과 지표로 삼아야 합니다.

특정 해시태그 사용률이나 브랜드 관련 콘텐츠 공유율을 추적하는 것이 좋은 예시죠.

둘째, 디지털 콘텐츠 전략을 강화하세요.

현장에 오지 못하는 팬들을 위해 독점 디지털 콘텐츠(비하인드 영상, 인터뷰, 가상 체험 등)를 제작하고 배포하는 데 집중하세요.

집에서 경기를 보는 팬들도 브랜드와 깊게 연결될 수 있도록 인터랙티브 요소를 추가하는 것도 좋습니다.

라이브 Q&A나 투표 등이 좋은 예시입니다.

셋째, 파트너십을 재고하세요.

이제는 단순히 경기장 광고판을 사는 것보다, 글로벌 스트리밍 플랫폼이나 인기 스포츠 인플루언서와의 협업을 통해 더 넓은 팬층에 도달하는 것이 효과적일 수 있습니다.

어디에 노출되느냐보다 누구를 통해 그리고 어떤 방식으로 노출되느냐가 중요해진 겁니다.